(DACH) Key Account Manager (m/w/d)

Die ITF Pharma GmbH mit Sitz in München ist die deutsche Unternehmenszentrale der Italfarmaco Gruppe. Als familiengeführtes Unternehmen engagieren wir uns in Deutschland und mehr als 50 Ländern dieser Welt leidenschaftlich für die Herstellung und Bereitstellung hochwirksamer Medikamente, ergänzenden medizinischen Lösungen und innovativen Services vor allem in den Gebieten Kardiologie, Immuno-Onkologie und Gynäkologie. Unsere Mission ist es, Menschen weltweit ein möglichst langes und gesundes Leben zu ermöglichen!

Für unsere neue Business Unit im Rare Disease Bereich, die sich um die Einführung einer neuen Therapieform im Bereich Neuromuskulärer Erkrankungen kümmern wird, suchen wir ab Oktober 2024 eine/n (DACH) Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit.

• Identifikation, Entwicklung und Pflege von strategisch wichtigen Kundenbeziehungen im Bereich Rare Diseases.
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern im Gesundheitswesen, einschließlich Kliniken, niedergelassenen Ärzten, Apotheken und Entscheidungsträgern.
• Professionelle und eigenständige Planung, Durchführung und Evaluation von Kundenbesuchen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit nationalen sowie internationalen Teams
• Teilnahme an nationalen und ggf. internationalen Kongressen
• Umfassendes Verständnis unserer Produkte im Bereich seltener Krankheiten und die Fähigkeit, dieses Wissen erfolgreich an Kunden weiterzugeben.
• Organisation und Durchführung von Schulungen für medizinisches Fachpersonal, um das Bewusstsein für unsere Therapieoptionen zu fördern.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsprodukten sowie Erkennen von Chancen und Risiken.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit dem cross-funktionalen Team, um die Marktposition weiter zu stärken.
• Erstellung und Implementierung von Maßnahmen zur Erreichung der Umsatzziele.
• Verantwortung und Überwachung des vorgegebenen Budgets
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erweiterung des Kundenportfolios.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Pharmazie, Medizin, Biologie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Erfahrung im Key Account Management im pharmazeutischen Sektor, bevorzugt im Bereich Seltene Erkrankungen.      
• Tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und des Pharmamarktes, insbesondere im Bereich Seltene Erkrankungen und möglicher Versorgungskonzepten (z.B. ASV)
• Vertrautheit mit den regulatorischen Anforderungen und Herausforderungen im Zusammenhang mit Therapieoptionen für seltene Krankheiten.
• Überzeugende Präsentationsfähigkeiten, um komplexe medizinische Informationen klar und verständlich zu vermitteln.
• Nachweisbare Erfolge in Verhandlungen mit anspruchsvollen Kunden und Interessengruppen.
• Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im In- und gegebenenfalls auch im Ausland.
• Erfahrung in der Durchführung umfassender Marktanalysen und Entwicklung von strategischen Vertriebsplänen.
• Fähigkeit zur Identifizierung von Markttrends und Anpassung der Vertriebsstrategien entsprechend.
• Ausgeprägte Teamorientierung und Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• Motivation, Wissen im Team zu teilen und das Team in seiner Entwicklung zu unterstützen.
• Erwiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu setzen, zu überwachen und erfolgreich zu erreichen.
• Proaktive Einstellung zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Maximierung des Umsatzwachstums.
• Leidenschaftliches Interesse und Engagement für die Verbesserung der Lebensqualität von Patienten mit seltenen Erkrankungen.

• Dynamisches, aufgeschlossenes und motiviertes Team in familiärer Atmosphäre
• Interessante Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Attraktives und erfolgsbasiertes Bonussystem
• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Hochwertiges Fahrzeug auch zur privaten Nutzung
• IT-Equipment: Telefon, IPad, Laptop & Drucker